The Art of Woo. Inteligentna perswazja w biznesie

G. Richard Shell i Mario Moussa wiedzą, na czym polega problem trudnego szefa i jakiego wysiłku wymaga przeforsowanie inicjatywy w hierarchicznej organizacji. Doradzali tysiącom menedżerów i przestudiowali dzieje najsłynniejszych osób posiadających wybitną umiejętność perswazji - od Abrahama Lincolna, Johna D. Rockefellera Jr. O do Andy`ego Grave, Sama Waltona i Bono. Ich czterostopniowy proces zwany ""Woo"" jest systematyczną, powtarzalną strategią sprzedawania pomysłów. ""Woo"" to zdolność zyskiwania przychylności ludzi bez przymuszania, przy użyciu jedynie inteligentnej perswazji opartej na wzajemnej zależności. Jest to sekret sukcesu w relacjach z współpracownikami i klientami. Pokazuje także, jak menedżerowie korzystają z tej strategii do osiągania celów w swojej codziennej pracy.