Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcj
Autor:
Sandler David H.
Wydawca:
Wolters Kluwer
wysyłka: niedostępny
ISBN:
9788326434099
EAN:
9788326434099
oprawa:
Twarda
podtytuł:
Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera
format:
17.0x24.5cm
język:
polski
Seria:
BIZNES
liczba stron:
207
rok wydania:
2015
(0) Sprawdź recenzje
17% rabatu
57,43 zł
Cena detaliczna:
69,00 zł
dodaj do schowka
koszty dostawy
Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 57,43 zł
Opis produktu
Tradycyjne techniki sprzedaży, które są obecnie obowiązującym standardem w pracy sprzedawców, z reguły nie sprawdzają się w praktyce. Większość klientów doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim rozpocznie się jego prezentacja. To z kolei sprawia, że jest im tak łatwo przejąć kontrolę podczas rozmowy handlowej.
Książka przedstawia zasady Systemu Sprzedaży Sandlera, który zrywa z tradycyjnymi metodami sprzedaży, opartymi o przewidywalne prezentacje produktowe. Autor zapoznaje Czytelnika z innowacyjnymi sposobami budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi taktykami, m.in. prowokacyjną strategią "negatywnego odwracania".
W trakcie lektury Czytelnik dowie się m.in. jak:
- planować relacje z klientami,
- odpowiednio klasyfikować potencjalnych klientów,
- zapobiegać przejęciu kontroli przez klienta podczas rozmowy sprzedażowej,
- reagować na niewygodne pytania,
- pomagać klientom, ale jednocześnie nie stawać się ich bezpłatnym konsultantem.
x
Uwaga!!!
Ten produkt jest zapowiedzią. Realizacja Twojego zamówienia ulegnie przez to wydłużeniu do czasu premiery tej pozycji. Czy chcesz dodać ten produkt do koszyka?
TAK
NIE
Wybierz wariant produktu
|